Cómo trabajo
Cómo se llega a lo que no está publicado
No es magia ni una base de datos secreta. Es un trabajo de red, de criterio y de estar en la conversación antes de que la operación salga. Esto es lo que hago, por orden.
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Paso 01
Primero defines tú, no yo
Zona, metros, altura, luz, si hay que reformar, si hay coche, si hay plazo. Cuanto más estrecho sea el encargo, más útil soy: buscar «un piso bueno en Madrid» no es un encargo, es un deseo.
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Paso 02
Descarto lo que ya has visto
Lo que está en los portales lo has visto tú antes que yo. Mi valor no está ahí, así que empiezo por marcar qué has descartado y por qué: eso afina más que cualquier filtro.
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Paso 03
Pregunto donde no se publica
Agentes con encargos en exclusiva, administradores de fincas, propietarios que llevan tiempo pensándoselo. Buena parte del producto alto se mueve así porque el vendedor no quiere ruido.
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Paso 04
Te llevo tres, no treinta
Si te mando veinte enlaces es que no he hecho mi trabajo. Voy yo primero, descarto, y te enseño lo que merece tu tiempo con lo bueno y lo malo de cada uno.
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Paso 05
Negocio con la información que tengo
Cuánto lleva en venta, por qué vende, si ha bajado antes de precio, si hay otra oferta de verdad o es presión. En una compra de este tamaño, saber eso vale más que regatear.
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Paso 06
Acompaño hasta la firma
Arras, financiación, notaría y las revisiones que hay que hacer antes de firmar: cargas, comunidad, derramas aprobadas y estado real de la finca.
¿Y si no encuentro nada?
Entonces te lo digo. Es preferible a enseñarte lo que hay para justificar el encargo, que es lo que hace que la gente acabe comprando algo que no quería.
El acceso
Lo que ves publicado es una parte
Una operación de dos millones rara vez empieza en un portal. Empieza en una conversación: un propietario que quiere vender sin que se entere el edificio, un banco con un activo que no quiere anunciar, un comprador que se retira y deja libre algo que nunca llegó a publicarse.
De dónde salen
- 01 El que vende sin querer ruido Propietarios que no quieren cartel, ni visitas de curiosos, ni que el edificio se entere de que se van.
- 02 El encargo en exclusiva de otro agente Producto que existe, que está trabajado y que no ha llegado a portal porque no le hace falta.
- 03 El que todavía no ha decidido vender La conversación que empieza un año antes de la operación. Es la más difícil de tener y la más rentable.
- 04 La operación que se cae Un comprador que se retira deja libre algo que ya estaba cerrado y que nunca llegó a anunciarse.
Esto no es una lista de propiedades disponibles y no lo va a ser nunca: es de dónde salen. Lo que hay ahora mismo se habla, no se publica.
Vende tu casa
Vender sin que se entere el edificio
Se puede vender sin cartel, sin fotos circulando por los portales y sin que tu casa aparezca en el móvil de tus vecinos. No es lo habitual, pero es lo que más me piden.